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实体店商家拓客最新方法之红包拓客,生意不火都难

书画收藏网 2018-08-15 09:33 来源:未知 可分享
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在互联网日益发达的今天,实体店生意越来越难做。今年接触的最多的是餐饮老板,他们告诉我的共同的一句话就是“今年生意比2017年难做”,似乎每年我们都能听到这样的抱怨,总有很多人说今年比去年生意难做多了。那到底是生意真的难做了,还是因为我们的营销方式和思维模式有问题?我今天和大家聊一下实体店营销模式和拓客思维。

自从有了电商,线上商家似乎感觉到了前所未有的威胁,感觉线下流量要被线上代替了。是这样吗?当然不是,否则马爸爸怎么会提出新零售,其实线下实体是中国经济的重要支柱,人们的衣食住行完全依靠线上是不太可能的,虽说线上可以购物、可以点外卖,甚至可以打车,但是线上确缺少了一个最重要的东西“场景”。我指的场景包含很多,比如我去餐厅吃饭,服务员的一个微笑;我去KTV唱歌,为了社交和认识新朋友,等等。这些是线上无法带来的,所以说线下商家不会消失,反而以后线下这个多场景化的入口,会带来新的商业机遇和新的商业模式,其实这就是马爸爸提出的“新零售”。在这里,我就不过多的探讨新零售这个话题了,马爸爸和各路专家已经分析的很清楚了,大家可以自行百度。今天我想和大家聊的是,线下越来越难做的今天,到底该怎么办?门店拓客最新方法,通过这个模式,生意不火都难!

今天我要说的就是目前最有效的门店拓客客源引流的工具——红包拓客。

我先简单介绍一下红包拓客,其实就是通过线上引流,把客人源源不断的带到线下,一会我会在下面详细给大家介绍。互联网里面比较流行的一句话是“用户在哪里,市场就在哪里”,毫无疑问,现在拥有用户最多的地方就是小马哥家的微信了,那么很简单,我们只需要把微信里面的人拉到线下就可以了。很多老板会问了,我也知道大家都在用微信,我也知道微信有10亿的用户,天天各路的业务员来推销业务,我也算半个互联网专家了,某团也上了、公众号也做了,但还是没有解决客源的问题“。这种困惑大多数商家老板都有,很多商家也在尝试通过新媒体来推广引流,目前很多商家公众号开通了、会员卡开通了、某团也在做团购、甚至小程序也开发了,但还是没效果或者说效果微乎其微,其实最根本的原因是缺少创新的思维和实用的营销工具。创新不仅仅是互联网行业所必备的思维,更是线下实体发展所需的令牌。

什么是创新?创新就是突破传统的思维模式、营销模式,拿餐厅来说,菜品需要创新、餐厅环境需要创新、营销推广方式需要创新,当然服务也要创新。

国内的黄记煌三汁焖锅也是一个典型的案例。黄记煌改变了加工方式(由厨师在后台做,到服务生在前台焖,增加食材和工艺透明度,提升消费者体验),运用了现代厨具设备(电磁炉和不锈钢焖锅),无厨师化、无油烟、无材料再利用。这种方式既解决了消费者之前对火锅、焖锅、香锅等食材、油料重复利用的疑虑,又解决了中餐依赖厨师,标准化程度低扩张难的痛点,因而大获全胜,是中国第一个开遍中国所有省会的餐饮品牌。证明这个创新生命力强,复制性强,是一个极具研究价值的创新。任何事物,我们要找到本质,创新更是如此。

如果你感觉自己的菜品和品牌定位都没问题,你想要的就是客源,那么在营销模式和推广方式上,你一定要创新了,通过新的推广方式来获取线上流量,从而转化为线下的客源到店消费。上面我所讲的“红包拓客“你现在完全可以去尝试一下,因为这是一个很新的营销工具,不需要你懂公众号运营、也不需要你有小程序,不需要去做拼团、也不需要去做砍价,因为拼团、砍价这种营销方式已经被玩烂了,用户不买单了。那么红包拓客具体怎么玩?如何给自己的店带来源源不断的客流?

这是一个即能快速裂变又能让顾客赚钱的客源系统!原理就你把海报、链接分享出去,如果有人报名你就可以得到红包,直接到自己的微信钱包!人数不限,你分享的人越多,实时红包收益就越多!

先来上一张今年新疆某火锅店红包拓客活动大获成功的庆功照片,线上报名,线下引流客源,创造9008单,不到一个月完成了这家火锅店一年的客源量,你可以想像一下火锅店老板那时是怎样的一个心情!(应客户要求,做打码处理!)

举个例子:

某个餐厅的团购报名活动,线上支付29.9的活动团购报名费,抵扣线下100元,并且还赠送电影票一张,到店还可以领取精美礼品一份(可以是水杯、玩具等,成本很低),很多人都会参加这个活动,你红包设置5-10元,海报分享出去只要有人报名你就秒到5-10元红包,参加活动报名的人越多,你得到的红包就越多。如果分享曝光200次,有10人参与报名,你就可以得到50-100元的红包!一场活动下来,轻松引流到店几千人!甚至几万人!

近期购买用户活动营销情况:

这是另一个客户提供的后台截图,非常有意思,医院案例,99.9元在线报名费,很特别。

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